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寧德/ SUCCESSFUL CASE

自主推廣,有的放矢,靈活鎖定需求客戶

發布時間:2014-12-01

客戶證言:“這都要歸功于百度靈活的后臺,可控性非常好,靈活精確地調整關鍵詞、設置覆蓋區域以及投放時間段讓我們的成本控制到最低,自然利潤就提高了。”——范經理

  所屬行業:機械設備

  前言:百能數控設備(福建)有限公司,是一家臺資在大陸創辦的專業生產玻璃數控車刻機公司。百能數控專注市場狀況動態發展,2012年初開始將市場投向互聯網,現與百度合作將近3年,效果顯著。

  使用百度推廣初衷:公司在臺灣有20多年的數控機床制造技術和管理經驗,隨著公司的壯大發展,傳統的營銷方式費時費力,無論是展會還是會議宣傳都沒有帶來顯著業績成果,企業發展進入到瓶頸期。“我們想了很多補救辦法,也開始嘗試進軍互聯網。做了企業網站,希望能夠在網上找到我們的業務機會,但是網站鮮有問津,一天都接不到一通咨詢電話。”困惑之際百度營銷顧問的到訪,讓我們看到企業的未來發展方向,決定加盟百度推廣,力圖借助搜索營銷改變公司的現狀。

  使用百度推廣情況:

  開始使用百度推廣時間:2012年01月04日

  平均每月的營銷投入:5000元到10000元

  投放的主要關鍵詞:玻璃雕刻機、玻璃車刻機

  了解百度推廣的途徑:百度營銷顧問推介

  使用百度推廣效果:

  直接效果:“加入百度推廣后,最主要的是我們的網站流量從無到有,從少到多?,F在每天穩定能有二三十個意向客戶通過百度找上門來。與百度合作3年來,許多客戶已經和我們建立了穩定的合作關系,而最讓人欣喜的是百度風險低,回報高。每個月成本投入不超1萬元,僅占所有營銷投入的10%,但是從百度上獲得新客戶的比例卻高達50%,公司效益得到了穩步提升。”范經理如是說。

  戰略效果:在百度推廣取得一定成績后,百能數控先后50余次對百度推廣續費投入。范經理非??隙ㄗ约寒斈甑恼_決策,她表示,“百度有著出色的性價比,這也是我們持續合作關系的原因。百度后臺很靈活,可控性非常好,能夠根據需求精確地調整關鍵詞、設置覆蓋區域以及投放時間段,這讓我們的成本控制到最低,自然利潤就提高了。百度給我們帶來的驚喜太多了,下一階段,我們將加大對百度的投入,繼續效利用好這個沒有地域、時間等限制平臺提升市場占有率,打響我們的品牌知名度。”

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